2003年専務特別賞、2005・2006年連続社長賞、2005年リクルートキックオフ年間MVP受賞のトップランナー
本社営業部（FM事業部） 課長代理 本谷真美奈（2003年入社）
研究者志望だった自分が、想定外の営業職へ
休みの日にはお気に入りの街・下北沢に愛犬と出かけることが一番のストレス解消法！
将来は研究者になりたいと大学に進学した本谷。しかし、卒業間際まで進路を決めかね、一時はフリーターになろうかとさえ思っていたという。そんな彼女がたまたま見ていた求人サイトで見つけたのが、アイ･コーポレーション荒川営業所のオープニングスタッフの募集広告だった。「実は、営業になるつもりはまったくなかったんです。人と接する仕事は、自分には向いていないと思い込んでいて。事務仕事に対しても、“オフィスにこもってもくもくと作業する”という先入観があって、前向きなイメージはありませんでした。でも、広告を作る営業という仕事が何だか面白そうに感じたことと、スタートが同じメンバーとならワイワイ楽しく仕事ができるんじゃないかと思って応募しました」と当時を振り返る。
何でも相談できる専務がいたから、今の私がいるのだと思っています。
一度は「辞めたい」とまで思った崖っぷちからの逆転
もともと営業にはまったく興味がなかったという本谷。そんな彼女をトップランナーへと導く転機は入社後すぐに訪れた。配属先の荒川営業所ではタウンワークがメイン媒体。当時すでに知名度も市場も確立していたのだが、競合も激化。なかなか受注につながらず、本谷にとっては我慢の日々が続いた。そんな状態が3ヶ月続いたある日、普段から電話で日々の業務報告や相談をしていた専務に、思い切って「辞めたい」と打ち明けた。「溜め込んでいた気持ちを洗いざらい話したところ、『もし仕事を続けたいなら本社に来てみないか』と専務に言われ、その年の8月に本社に異動しました。本社ではTELアポ中心のスピーディな営業スタイルで、それが自分の性に合っていたようです。ちょうどフロムエーがフルカラーへと大きくリニューアルしたことも追い風になり、どんどん売上を伸ばしていきました。その年の10・11・12月の月間売上目標を達成して、主任に昇格。さらに年末には専務特別賞も受賞しました。私にとって一番思い出深い賞です」と笑顔を見せた。
後輩のリタイアに自分の無力さを痛感
その後も勢いは衰えず、2005年と続く2006年には社長賞を、さらに2005年度の年間MVPを受賞した本谷。そんな彼女に2度目の転機が訪れた。「数字がつみあがっていくことが何しろ楽しくて、営業の仕事が面白いと感じていました。でも課長代理に昇進してからは後輩の育成も求められるようになり、事態が一変しました」。FM事業部では幸い、“売れなくて苦しんだ”という経験がなかったため、逆に結果の出ない後輩の気持ちを十分には理解できなかった。その結果、初めて看た部下が会社を離れてしまうことを止められず、自分の無力さを痛感した。「マネジメントはまだまだ。自分の得意不得意がわかった分、得意分野であるプレイヤーとしての自分の能力をもっと伸ばしていきたいと思うようになりました。今の目標はもういちどMVPを受賞すること！『何だってその気になればできる』と思い込んでいた若いころより、今の自分に可能性を感じます」と話す。
